先機妙算:Rockefeller思考方式
洪偲僥
「時時求主動,處處占先機,以 上小e代價, 求得 上大e利益。」
美國史上 頭一位 億萬富豪, ma是 上gai好額e 企業家---- John Davison Rockefeller。 伊cut世 di 一個足散赤e 家庭, 是什麼 創造 伊e財富? 答案是 伊di 1870年創立e Standard Oil zit間 家家戶戶 攏vat伊e 石油公司。 Mai小看 zit間公司, di 全盛期 伊切斷 全美國 90%以上e 所有石油 相關行業。
Rockefeller 到底是 用 什麼 成功e方式 經營呢? 伊 無所不至 用盡手段, 跨游 di 法律邊緣、 甚至是 各種 違法e方式, 比如:o-se[賄賂]、 威脅政界、 銀行、 鐵路業者, 削價競爭… 等等。 伊e手段 有效 deh拍倒 當時 大多數 競爭對手; 除了 高效率e 競爭手法 以外, 另一個 ho 伊 成功e要素 是 伊拉近 敵人e方式, di 伊 將對手 拍倒 了後, 伊定定 會向 對方提出和解, 並開出 比市價 高出 真濟e價帳 收購 對方e資本。
Diam zia, 值得講e是, 因為 Rockefeller 出身貧寒, 伊並無 can像 一般商人夢想e hit款, 藉著成功 獨占市場 來任意 叫huah價數, 趁夭壽錢。 顛倒面, d i伊統治 石油工業e 數十年間, 伊 將日常用 油帳 大幅壓低 約80%。 伊定定勉勵 員工 講:「咱愛永遠記著 咱是為 散赤人 提供用油, 而且yin愛e 是 俗gorh好e石油。」 伊gorh講:「競爭 是 一種罪惡。」 顛倒來講, 這 ma是 為何美國消費者 會ho Standard Oil 用zit款 ho 人想無e 程度gah速度 控制市場e 原因之一。
逐家mai未記, Rockefeller ma是 一位 超級慈善家。 伊將 伊e鉅富 大都用di 慈善事業, 因此 ho別人 稱做「天使gah魔鬼e 結合體」。 伊是 一位虔誠e 清教徒, 伊抱著 上帝使者e 使命感, 從事 慈善事業。
為著做好 慈善事業, mtang ho受益者e 依賴性 加深, 伊提倡 「相對基金」理念, 實施 「普及性」社會福利。 伊di 醫療gah教育 兩類 慈善事業上 上gai有成就, 所創設e 醫學研究所, 研發出 真濟項 治癒嚴重 傳染病e藥方 並 普及全球; di 教育方面, 尤其是 di當時 非常弱勢e 女性ham非裔美國人e 普及教育上, 更值得 咱推崇。 因為 Rockefeller充分利用伊e財富, 發揮 民間e力量 來發展 政府 無法做著e 社會公益,成為 後世e楷模。
世人攏講 Rockefeller 有「冷靜e腦、 溫暖e心」。 不論是 商業 或是 慈善事業e經營, 攏需要 冷靜e拍算,思索出 上好e方式。 M驚困難, 一關過一關, 抱著 船到橋頭 定著直e 正向態度 接受挑戰。 Suah落來, 咱來看 一個發生 di 伊身上e 小故事, 藉此看出 一位 聰明商人 口袋a裡e 計算機, 是外ni-a頂真。
1876年冬天,di美國賓州e 一間銀行 一如 平常時e 營業。 下晡時, 一位穿gah 足時行體面e 紳士 行入銀行, di 貴賓室 選一個位,大cih cih 坐落來。
Zit工, du好du著 銀行經理 親自接待, 伊對 zit位紳士 講:「請問 zit位先生, 有 什麼代誌 需要我 ga 你效勞?」 伊一頭 熱情 拍招呼, 一頭 上下看 zit位紳士。
「我想veh 向 貴公司 貸款。」 人客講。
「當然ma e-sai! 請問您 veh借 外濟金額 呢?」 經理 想著 一筆 生意入門, 笑微微講。
「一ko diorh好。」hit位紳士 老神在在 deh講。
「一ko?」經理 驚惶e ti 開嘴。
「我zitma急需一ko nia, gam e-sai?」 hit老神在e gorh 講一gai。
經理e頭殼 馬上 高速運轉: zit個人 穿gah ziah講究, 為什麼 ganna借 一美金? 伊是m是 di試探阮e 工作品質 gah 服務效率? suah來, 經理假做 足歡喜e模樣 講:「當然, 只要 有擔保, 無論借 外濟, 阮攏edang照辦。」
「按呢真好。」 hit位先生 ui豪華e皮包裡 teh出 一大堆股票、 債券 kng di經理e 辦公桌上, 交ho經理。
經理用 伊e專業 清點 估計hia e 擔保品, 對zit位人客 講:「先生, 您e擔保品 總價值 大約是 五十萬美金, 作為擔保 是 超過頭濟lo, mgor先生, 您真呢 ganna借一美金?」
「是a, 我ganna需要 一美金。」 hit個人 面無表情 deh講。
「好, 請來hit邊 e 櫃台 排隊 辦手續,年息是六%, 一年後 歸還, 我diorh ga zia 做擔e 股票ham證券 還ho你……」經理 真客氣deh講。
「多謝!」hit位紳士 辦完手續, 準備veh離開 銀行。
經理實在是 忍不著心中e 困惑lo, 伊追去li, 問zit位 行為怪異e 紳士講:「歹勢, 請問我edang問您 一個問題 嗎? 我實在是 想無, 你有 五十萬美金e 財產, 為什麼ganna借 一ko美金?」 經理 滿面困惑。
「好啦, 既然你 ziah好奇, 我diorh實情 ga你講。我來zia,是想veh 辦一件代誌, mgorh你ma知影, 隨身帶zia e 票券真煩, 我問過 幾間銀行, veh租yin e 保險櫃, 租金攏足貴, 我知影貴行e 保全系統 足好, 因此 diorh將zia e票券 用 擔保e形式 寄存di 貴行, 由你 來替我 保管, 我有什麼 ve放心e! 而且 保管費gorh真俗, 寄kng一冬 才不過六美分,這實在 是 足e會hor……」
經理 一時知理, 而且ma足欽佩 zit 位紳e 做法。 Zit位紳士, diorh是 咱之前 講著e, 頂港有名聲, 下港上出名e 美國大企業家 Rockefeller。
講完 Rockefeller e故事, 咱會 嘴角微笑 gorh佩服 伊e做法。 伊e思路 實在 是 足冷靜gorh靈活。
Di 咱接受e 教育 中, 老師總是 ga咱講, du著問題e 時陣, 應該 愛如何照步數 dau-dau- a解決。 但是 若是 咱zitma e問題 是無正統e 解決途徑, 咱veh安怎 呢? 有一寡人 iah是會 照步來、 一層一層 解決, 但是 一寡人 會跳出 已有e框架, 另外找 別人從來m-vat想過e 解決問題 方式。 兩者 攏真好, 但是後者,最後 定定成做 各領域e 勝利者。
「跳出 家己設e圓ko-a 想代誌(Think outside of the box.)。」 這是 咱zitma 真正 應該愛學e!

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